フジサンケイビジネスアイ×SSPJ 一般社団法人 日本セールスソリューションプロバイダー協会 無料セミナーの予約をする

営業企画・マーケティング担当者必見! 営業代行・営業支援のプロ集団が一堂に集結!新規顧客創出フェア

新規顧客創出フェアの3つの特徴

共催:フジサンケイビジネスアイ  (一般)日本セールスソリューションプロバイダー協会

ブース出展企業
(株)アイヴィジット、(株)アイランド・ブレイン、(株)イノベーション、(株)インテリジェンスビジネスソリューションズ、(株)ウィルゲート、営業創造(株)、 (株)エムアンドアイ、(株)エムエム総研、クラウンコンサルティング(株)、(株)コンフィデンス、(株)コンベックス、Sansan(株)、ソフトブレーン(株)、 (株)ティファナ・ドットコム、テンプスタッフ・営業支援(株)、(株)ナレッジプラス


タイムスケジュール ※セミナーのご参加には事前予約が必要です。「予約」リンクからお申し込みください

1月26日(月)
10:30~11:15 基調講演
BtoB企業の「営業」と「マーケティング」のあり方とは
シンフォニーマーケティング株式会社 代表取締役 庭山 一郎 氏

BtoB企業を取り巻く環境が変化し、今までと同じやり方では通用しなくなった今、営業もマーケティングも進化が求められています。本講演では、営業とマーケティングの役割を正しく整理・理解し、これからのBtoB企業が取り組むべき営業とマーケティングのあり方について、事例を交えてご紹介します。
11:15~12:00 タイアップ
なぜ新規顧客開拓がうまくいかないのか?
ソフトブレーン株式会社 取締役 長田 順三 氏

新規顧客の開拓において、もっとも重要なプロセス。それは、「初回の面談をする」、「アポイントを取る」といった、新規見込客と最初の接点をもつ量を増やすことです。しかしほとんどの企業において、見込客リストのフォロー状況はブラックボックス化されているため、リストを有効活用できていないのが現状です。このプロセスを「見える化」することにより、営業活動の「量」だけではなく「質」の向上まで実現する方法とは何か?2,500社を超える企業の営業改革に成功したソフトブレーンが、新規顧客開拓で効率的に受注に至るための「売れる仕組み」の作り方をご紹介します
12:00~13:15 休憩
13:15~14:30 パネルディスカッション
営業代行で戦略は変えられるのか?

営業代行と一口にいっても多種多様な業者が存在します。
営業一括代行~TELアポ代行まで、営業代行を活用することで戦略は変えられるのか?
営業代行のケースに合わせた活用法について考えます。


〔パネリスト〕
株式会社クレディセゾン カード事業部
AMEX推進部長 足利 駿二 氏
株式会社コンフィデンス
代表取締役社長 是永 英治 氏
インターナップ・ジャパン株式会社
代表執行役CEO 奥野 政樹 氏

〔モデレーター〕
株式会社ティーシーコンサルティング
代表取締役社長 冨田 賢 氏



足利 駿二 氏(あしかが しゅんじ)
株式会社クレディセゾン AMEX推進部長
ヤマダ電機との合弁会社設立や、東京地下鉄、東武百貨店など多くの提携事業に携わる。1994年、法政大学卒業後ユーシカード㈱入社。2006年にクレディセゾンへ転籍。ヤマダ電機との合弁会社ヤマダフィナンシャル設立/出向。2008年、LABIカード部長(兼ヤマダフィナンシャル非常勤取締役)、2009年UC LABIカード部長(兼ヤマダフィナンシャル非常勤取締役)、2010年営業企画部・AMEX戦略グループ部長を経て2012年よりAMEX推進部長(現職)
是永 英治 氏(これなが えいじ)
株式会社コンフィデンス 代表取締役社長
大学中退後、現リクルートキャリア、現ランスタッドを経て、1992年に現マンパワーグループ入社。翌年テクニカルサービス部長に就任。1998年から現職。2012年に一般社団法人日本セールスソリューションプロバイダー協会を設立し理事会長に就任。著書に『営業マンのFA(フリーエージェント)宣言~ビジネスマンがフリーエージェントをする時代』、『ダメな奴ほどよく売れる』、『新しい営業の教科書』。
冨田 賢 氏(とみた さとし)
株式会社ティーシーコンサルティング 代表取締役社長
慶應大卒、京都大院修了。外資系銀行を経て、独立系VCの創業に参画し、株式上場。大阪市立大・専任講師を経て、2008年から現職。約7年で150社以上のコンサル実績。事業提携による新規事業立ち上げや売上アップ。外苑前の青山通りに立地。著書『新規開拓営業の教科書』や『新規事業立ち上げの教科書』など。
奥野 政樹 氏(おくの まさき)
インターナップ・ジャパン株式会社 代表執行役CEO
早稲田大学法学部卒業。日本電信電話株式会社を経て現職。インターナップでは独自のインテリジェント・ルーティング技術により、高品質で安定したインターネット接続サービスと日英バイリンガルITサポートサービスを展開している。
14:45~16:00

パネルディスカッション
デジタルテクノロジーは営業を変えるか?

デジタルテクノロジーの進化は法人の"購買行動"を大きく変えました。では、"営業"はどうなのか。営業をとりまく環境の変化を踏まえつつ、SFAによる営業支援とデジタルテクノロジーを駆使したマーケティングオートメーションが、営業をどう変えるのかについて考えます。

〔パネリスト〕
株式会社マルケト
代表取締役社長 福田 康隆 氏
株式会社エムエム総研
代表取締役CEO 萩原 張広 氏
株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズ
マーケティングソリューション部
ゼネラルマネージャー大平 竜也 氏

〔モデレーター〕
2BC株式会社
代表取締役 尾花 淳 氏


福田 康隆 氏
株式会社マルケト代表取締役社長。
1996年日本オラクル入社。2001年より米国オラクル在米日系企業担当に着任。2004年4月より、米国セールスフォース・ドットコムにて、日本のSMB(中堅中小企業)市場でのオペレーション戦略を担当。2005年5月より、セールスフォース・ドットコム日本法人に着任。専務執行役員兼シニアバイスプレジデントとして、コマーシャル営業本部の事業を推進する。2014年6月1日株式会社マルケト代表取締役社長に就任。

萩原 張広 氏
1959年横浜生まれ。
英会話カセットの営業、建築資材の営業などを経て、1983年リクルート入社。28歳で横浜営業所所長に。31歳の時に㈱エムエム総研設立、代表取締役に就任。法人営業のコンサル、アウトソーシングビジネスを経て2000年に現在のBtoBマーケティング支援事業をスタート。現状はIT系外資企業と中心としたクライアントに 統合マーケティングサービスを企画から実行まで提供。

大平 竜也 氏
株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズ マーケティングソリューション部 ゼネラルマネージャー
インテリジェンスアウトソーシング部門でIT・通信事業者を中心として営業戦略・施策の企画、設計~導入、実行支援まで実施。
現在はマーケティングプロセスにおいてWEB、メールを活用したコミュニケーション策定~実行支援やマーケティングオートメーションによる実行支援などを行う部門の責任者を務める。
尾花 淳 氏
2BC株式会社代表取締役。
BtoBに特化したインサイドセールスのアウトソーシング会社にてコンサルティング部門を率いた後、日本初のインバウンドマーケティング専業エージェンシーの起ちあげに参画。2013年5月に独立し、2014年8月に社名変更をして現職。
16:00~16:45 基調講演
新規顧客開拓の時代は終わった
~2,000社が始めている「名刺からの顧客創出」事例セミナー~

Sansan株式会社 取締役 富岡 圭 氏

「それさぁ、早く言ってよぉ~」
のTVCMでお馴染みの営業を強くする名刺管理『Sansan』。
早くも2,000社が導入した急成長のクラウド名刺管理システムです。
どうしてこの短期間で2,000社もの企業が名刺管理を始めているのか? それはどこの企業にもある「名刺」を有効活用する事で、企業に必要とされる ”売れる仕組み”をカンタンに構築する事が実現できるからです。当日は事例を元に名刺の有効活用によって、組織の”売れる仕組み”を構築するノウハウをご紹介します。
1月27日(火)
10:30~11:15 基調講演
『新しいあたりまえ』創りへの挑戦
~経営者の「逃げない心」と「在り方」経営~

株式会社フォーバル 大久保 秀夫 氏

1980年の創業以来、常に顧客の立場で情報通信業界における「新しいあたりまえ」を創り出し続けてきた株式会社フォーバル。創業社長(現会長)の大久保秀夫氏が、どのようなきっかけで起業を志したのか?当時、日本電信電話公社(電電公社・現NTT)が独占していた電話機販売の市場をどのようにして自由化させたのか?旧態依然とした規制や常識をものともせず、常に「新しいあたりまえ」の創造のために走り続けてきフォーバルの35年の軌跡を、大久保秀夫氏が熱く語ります。
11:15~12:00 タイアップ
メールから始めるリードナーチャリング講座
株式会社イノベーション リストファインダーユニット ユニット長 宮村 佳祐 氏
BtoB企業の販促活動としてWEB広告、SEO、展示会、セミナーなどコストをかけて集めたリード情報に優先的に対応していると思いますが、案件化せず社内に眠っている名刺情報からも実は中長期的に優良リードに変わっていきます。そのために必要な活動は「リードナーチャリング」になります。BtoB企業ではまだまだ「リードナーチャリング」施策を実施していない企業、もしくは実施しているが成果につながっていないのが現状です。
本セミナーでは比較的簡単に始め、成果につなげやすいメルマガ配信からサイトに誘導し、顧客を可視化しながらホットリードにつなげる3ステップを紹介します。
12:00~13:00 休憩
13:00~13:45 事例紹介
ビジネスチャンスをつかむ!
~変革の波を乗りこなすには~
日本ユニシス株式会社 代表取締役専務執行役員CMO
平岡 昭良 氏


人とモノとビジネスがインターネットでつながり、業界の垣根を越えたプレーヤーが続々と新しい市場を創発しています。このビジネスチャンスをつかみ、生活者に価値を提供していくには、企業それぞれの努力だけではなく、多くの企業が連携し、スピーディーに新しいサービスをつくり上げていくことが必要です。
今のトレンドやテクノロジ動向、および弊社の取組みをご紹介いたします。
13:45~14:30

タイアップ
B2Bにおけるマーケティングのこれから
ソフトバンク コマース&サービス株式会社

ソフトバンク コマース&サービス株式会社認定
マーケティングオートメーションパートナー
株式会社コンフィデンス 共催


アメリカではマーケティングオートメーションを筆頭にマーケティングクラウドと呼ばれる分野のツールが多くリリースされており、昨今の進歩は目を見張るものがあります。日本にも最新のツールが数多く入ってきていますが、一方で利用する側の企業はそのスペックを活かしきれず営業的な成果に結びついていないのも現状です。
本セミナーでは、米国でのマーケティングクラウドの最新情報から、その中でも代表格であるマーケティングオートメーションプラットフォームの紹介、さらにはツールを成果に繋げるポイントをご紹介します。

黒野 源太 氏
ソフトバンク コマース&サービス株式会社
クラウドマーケティング推進グループ グループリーダー
ソフトバンクモバイル株式会社マーケティング本部のデジタル広告開発部門を経て、2013年より、現職。マーケティングソリューションやツールの流通事業の責任者として、国内外のツールの仕入れから、販売、プロモーションを統括。

飯塚 竜介 氏

株式会社コンフィデンス
マーケティングオートメーション事業部 マネージャー
2004年コンフィデンス入社。 以来100を超えるセールスソリューションプロジェクトに携わる。

【ゲストコメンテーター】
日本オラクル株式会社
クラウドアプリケーション事業統括 事業開発部 シニアマネージャー
東 裕紀央 氏
第一生命保険相互会社を経て、日本総合研究所、マイクロソフト株式会社においてCRMソリューションの開発・推進に従事。現在日本オラクルにおいてマーケティング及びセールス領域のSAASビジネスの事業開発を担当。
14:30~15:15 事例紹介
ここを押さえよ!新規事業開発のツボ
長谷工アネシス 常務執行役員 松﨑篤 氏

長谷工アネシスは、2012年に高圧一括受電によるマンション向け電力供給事業を開始しすでに8万戸近い受注実績。事業を立ち上げた同社松崎常務は、過去にはマンション建設累計55万戸を誇る長谷工グループの新規事業開発担当として、マンションインターネット接続サービスや、家庭用品のリサイクル事業にも関わった。『建設業』という『いにしえのビジネスモデル』の企業風土の中、新たなビジネスモデルを生み出していく面白さ・難しさを語る。
15:15~15:45 タイアップ
セミナーを使った新規開拓~全ての企業はセミナーを使って、見込み発掘すべき!~
WizBiz株式会社 代表取締役社長 新谷 哲 氏

年間セミナー開催数300回以上。毎月20本~30本のセミナーを開催しているWizBiz株式会社の代表・新谷氏が「セミナーをやる意義」「セミナー集客方法」「セミナーから収益上げる方法」について講演いたします。「全ての企業がセミナーを行なうことで、売上アップをしよう」というのをテーマに講演されます。
会場案内

アキバ・スクエア
〒101-0021 東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX 2F

<アクセス>
JR秋葉原駅 電気街口より徒歩2分
東京メトロ銀座線末広町駅 1・3番出口より徒歩3分
東京メトロ日比谷線秋葉原駅 2・3番出口より徒歩4分
つくばエクスプレス秋葉原駅 A1出口より徒歩3分




ブース出展企業
企業名 コメント
(株)アイヴィジット 新規見込み顧客との関係構築、営業リードの獲得、プロファイリング等
貴社営業リソースを有効活用する為の支援を致します。
(株)アイランド・ブレイン 55業種900社26,000件以上の商談実績。
初期アプローチに特化した営業代行で、「売れる仕組み」を作り、効率的な新規開拓を実現します。
(株)イノベーション サイトに来訪した「企業」「個人」が分かるWEBサービス「リストファインダー」はBtoB企業400社の導入実績があり、新規営業支援や見込み顧客育成を実現できるツールです。
(株)インテリジェンスビジネスソリューションズ IBSは15年培ってきた営業ノウハウに基づき、WEB・メール、電話、訪問といったマルチチャネルを活用して新規顧客創出を支援しております。
(株)ウィルゲート 2,600社以上のSEO集客を支援してきたノウハウを基に、質の高いコンテンツマーケティングを実現します。
営業創造(株) 近日公開
(株)エムアンドアイ 顧客視点、現場主義を重要視した営業コンサルティングファームです。
実営業に基づく知見、実行力を通し新たな価値を創造します。
(株)エムエム総研 エムエム総研はBtoB専門のマーケティングエージェンシーです。営業成果、生産性を最大限向上させるためには、短期的な販促活動ではなく、マーケテイングの仕組み作りが必要です。エムエム総研では、IT外資大手企業との取引で培われた経験を元に、マーケティングのプランニングから各種プロモーションサービスの実行まで、トータルでご支援いたします。
クラウンコンサルティング(株) 固定費ゼロで売上拡大!代理店/業務委託/フランチャイズ募集ならbgent(ビジェント)にお任せください。
(株)コンフィデンス 営業代行のパイオニア。営業一括代行中心に17年、700社の実績。新規事業としてマーケティングオートメーション導入コンサルも開始。
(株)コンベックス WEB反響からリアル営業までの一連のプロセスをシステム提供でサポートし、クライアント様の『営業効率の最大化』を目指しています。
Sansan(株)

早くも2,000社の企業が導入したクラウド名刺管理システム『Sansan』。名刺管理を軸にした営業支援システムです。

ソフトブレーン(株) 近日公開
(株)ティファナ・ドットコム 売上をアップさせるためのホームページ制作・リニューアル、SEO対策サービスなどウェブ戦略支援を行なっております。SEO無料診断も承り中です。
テンプスタッフ・営業支援(株) 「営業部門の改善・改革」に向けた営業代行・営業プロセスの標準化・営業職の調査サービスを提供し、サポート致します。
(株)ナレッジプラス 大手企業の決裁権者へのアプローチに特化し、戦略立案からアポ・商談まで幅広い支援が可能。ベストな『売れる仕組み』を導き出します。

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